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亚马逊卖家如何根据行业趋势调整运营方法?

发布时间:2019/9/17 16:11:56 作者:森

转眼,2019年过去大半了,刚刚经历完prime day会员日的疯狂,惯例秀一波我们公司一天所有店铺的战绩,和预估的差不多,高达7位数的销售额:

今天谈下亚马逊大趋势这个话题,在我看来,2019年是2018年的一次延伸和定型,基本上没啥大变动。2018年亚马逊从年初就开始清理黑科技review,并且一整年都在针对亚马逊的评论漏洞进行修补。结果剔除了很多熬不住的、实力弱的卖家。

Image title2019年,亚马逊重点在:品牌化,产品质量,侵权,类目审核四大板块。

期间,因为中国卖家合并变体玩得太6,逼迫亚马逊封了一大波号,并且做了一次大的系统修补,不过,这并不影响亚马逊2019年的主旋律:产品和品牌。

不知道大家有没有发现,其实2019年要比2018年更好做?推广出单更容易了?

01、运营打法两极分化明显

经过了2018年的亚马逊,亚马逊卖家彻底分成两大类:

第一类,白帽卖家,包括我们公司,都是以正规运营和资源推广为主(当然,会在快打快销领域用黑科技,但是不影响我们公司的主旋律)。

经历了18年的大变动,亚马逊卖家们都清楚,即便黑科技再厉害再快,也一样玩不过亚马逊,只看亚马逊想不想抓你而已。

如果全公司都玩黑科技,没有正规运营,整个公司波动性非常大,产品和品牌会失去延续性。

也就是说,如果我们只玩黑科技,那我们就只能趁着漏洞赚一波。亚马逊一修补,公司这段时间就等着喝西北风了。我们完全可以靠正规的推广方式把产品稳稳的推起来,没必要过着提心吊胆的日子,和亚马逊死磕。

最重要的一点,也只有正规玩法,我们才打造品牌化,黑科技是做不到的。

第二类,只玩玩黑科技的卖家。这类卖家彻底认定玩白帽不赚钱,因为要压库存,要压资金,还得实时更新运营技巧,亚马逊变化又太快,怕自己hold不住。

同时,他们对自己的技术非常的自信,相信自己可以完美利用亚马逊漏洞,并且很快可以找出下一个漏洞去赚钱,这类卖家偏向于老卖家为主。

当然,不管是黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫!我作为一个亚马逊老卖家,并不排斥任何一种玩法,每家公司都有自己的生存之道。不过我的建议是量力而为,对于新手来说,白帽玩法无疑是最好的选择。Image title02、运营模式逐渐清楚

亚马逊运营方向是一个针对电商永恒的问题,那么做精品还是铺货?

做精品的说铺货不赚钱,做铺货的说精品压库存太多,实际上,这个问题永远没有一个答案。因为做精品做到无法突破瓶颈的时候,也会想要去尝试一下铺货。

而且尝试之后,发现铺货确实利润点高,库存压力小,对于运营的技术也要求偏低。

但是铺货也并不是十全十美,铺货本身有自己的缺点,它的缺点就在于,如果你想赚钱,必须人海战术,必须海量店铺,必须海量sku等等。

铺货的出单纯粹是拼概率吃饭,尤其是做亚马逊铺货的,纯粹是抢所谓的新品红利期去出单。

而且,你说铺货真的可以零库存吗?做着做着,你发现铺货也很压库存,虽然没有做精品那么夸张,但是你1万个SKU,如果每天有2千个出单,你真的敢不备一点货吗?

如果不,遇到突发状况,你又怎么发货呢?1万个随机出单,你永远都不知道今天哪个会出单哦?

其实铺货做到瓶颈的卖家,也会想着通过精品去突破。因为铺货真的太累了!每天光是管理海量的人员,店铺和sku已经让你精疲力尽了,你还得每天去更新自己的listing,并且每天得去每个产品一单两单的去发货。稍微一个不小心把货发错了,就是一单实打实的损失。

即使做铺货,你也会发现,有很多款产品你不怎么推广,他也能保持每天出单,针对这类产品,你真的不心动吗?或许投点钱稍微推广一下,就有可能爆单了?

如果你想要公司健康发展,越来越好,模式和方向到最后都是殊途同归,精品和铺货可以相互相成,就如同B2B和B2C可以共存共进一样。多种模式多种渠道一起走,你一定会发现公司发展会越来越顺畅!

03、布局思路愈发清晰

如果19年,你还想着单店铺单爆款,那我现在就能告诉你,这颗定时炸弹只是现在没爆炸而已,一旦爆炸,必然炸得你面目全非!

如果给我一个选择,是做一个百万美金的店铺,还是做十个十万美金的店铺,那我肯定选择后者。如果给我一个选择,一款产品单店铺布局,还是一款产品多店铺布局,那我的选择肯定也是后者!

其实不用我多说,大家都知道为什么?因为抗风险能力强啊!一个雷锋到下,还有千千万万个雷锋站起来!我们缺的不是尖刀,我们缺得是再生力量!就如同投资一般,鸡蛋不能投放在一个篮子里。Image title04、数据分析选品非常重要

如果你现在还死磕3C,钢化膜、手机壳、数据线、蓝牙音箱、蓝牙耳机。那我立刻可以想到,你的日子肯定过的不是那么舒服。

因为真的特别难啊!里面的牛鬼蛇神太多了,你每天都得要和他们打交道,真的好累!

其实亚马逊上面有很多好的类目、好的产品等待这大家去开发,虽然单量没有那么多,但是利润高,备货少,风险小。出一单抵音箱出三单,难道这个不是我们想要追求的东西吗?(例如:户外家具,户外运动,家庭工具,厨房,装修工具,医疗器械.......)

05、逻辑算法的理解和运用

在前面的部分我讲过,亚马逊今年的推广和出单都很简单。可你们也不能想当然的觉得上一个listing就能出很多单。虽然说推广简单,那也得是你在充分掌握了亚马逊的逻辑算法和运用之后,才会变得简单,比如我截图的部分:

如果你能够充分掌握这个五个原理,我相信你在做关键词排名,类目排名,关联,霸屏,亚马逊流量识别方面都会变得非常简单!

06、总结:品牌,利润,库存,风险

亚马逊在今年对品牌打造非常重视,包括去年测试的透明计划,和今年重点推的品牌加速器项目,都可以看出亚马逊对于打造品牌的决心。

在我看来,亚马逊依然是一个比较好的平台,特别是在利润和品牌推广方面。但你想要做好亚马逊,且能够在亚马逊上面赚钱,你的备货库存一定要控制好,你的操作风险一定要降到最低、并时刻迭代行业知识。

希望大家能够通过自己的账号运营,店铺布局,品牌搭建,快打快销等等相互结合起来去做,让亚马逊不仅能帮你赚钱,还能帮你们企业实现品牌价值!

来源:闯盟跨境

(声明:以上内容仅代表作者观点,不代表熊猫跨境立场!如有侵权,请联系我们删除!)

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