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亚马逊旺季选品的技巧解读

发布时间:2019/9/7 14:33:17 作者:森

选品是否准确,很大程度上取决于数据是否精准,而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据,从而便会参考所谓的“选品预测数据”,但很多”选品预测数据”既不准确又十分单一,并不能真正起到指导选品的作用。Image title

对于大多数亚马逊卖家而言,选品一直以来都是个难题。

店铺的流量低,转化率更低,商品的销售量一直不理想?即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等,也不见好转?商品卖不出去,各种节日促销,不定期降价,依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?

选品进化回顾

第一阶段(2012年——2015年)

一般这个阶段的卖家都是选择销量好的或者利润高的产品进行买,前期都是卖多少进多少,好卖的话就去加量。

由于早期亚马逊市场还并没有打开,很多卖家早期考虑到成本和效率都是以稳中求益的方式进行选品,不过不少第一批卖家在这个阶段做到发家致富的。

第二阶段(2016年——2017年)

由于很多卖家陆陆续续的入驻,卖家们在选品的方向也变得五花八门了,从单一的CE品类/家居/饰品/玩具等品类,不少核心产品的的竞争变得十分激烈。

例如:在选品环节,很多卖家开始可以使用第三方数据分析选品的功能软件:全方位的透视亚马逊的所有类目,包括销售该产品的卖家数量、产品价格,销售估算,review评级和销售排名等,让卖家了解最新和最热门产品从而精细选出符合大众市场的产品。

第三阶段(2018年——至今)

随着亚马逊规则越来越严,很多卖家意识到营销为王可能会让你走得更轻松,但产品为王才能让你走得更远。而且亚马逊本着“产品为王,顾客至尚”的理念,不少卖家不得不在选品上开始摸索下功夫了,也因此出现了越来越多受国际消费者欢迎的中国出口品牌。

旺季来临前,选品又如火如荼地开展起来,,但常常会看到许多卖家朋友,因为选品问题的困扰而焦头烂额。的确一个好的选品,对于卖家有着极大的帮助。在选择热卖产品的同时,很多卖家朋友往往忽略了一些其他问题的存在,得不偿失。Image title

1. 当季销量好的产品进行跟卖

关于选品,最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖,这样能够轻松截获Listing的流量,对于新手卖家来说,无疑是一个快速起步的策略。

但是随着平台规则的修改,以及管控力度的加强,这一方法的风险越来越大,不仅容易被知识产权人举报,还受限于商标备案,很可能会导致账户关停等不良后果,因此该途径小编并不推荐。

2. 一味依赖市场上“选品数据分析”

最难把控的就是数据的准确度,平台的数据量非常大,光处理这些数据就已经是非常可观的工作量了。如果还需要其他的数据和信息来辅助判断,工作量会成倍的增加,导致选品的周期很长。但是如果不去辅助其他数据,那么很可能选到自己难以操作的产品,也可能选择到了错误的产品或者产品卖点。

3. 选择周期短或季节性明显的热销式产品

跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品,例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等,细心的朋友们不难发现,其实这些所谓的爆品,也如同昙花一现般,来得快,去的也快。

来源:跨境漂浮

以上内容属作者个人观点,不代表熊猫跨境的立场!如有侵权,请联系我们。

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