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旺季来临!如何突破亚马逊站内流量?

发布时间:2019/9/4 13:50:54 作者:森

很多亚马逊卖家执着于研究黑科技,在想着如何通过各种渠道进行站外引流,从而忽视了站内流量。其实充分利用好站内流量入口,不仅可以帮我们获取精准流量,还可以提升我们的运营能力,减少试错成本。

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上个月,亚马逊新增了一个广告展示栏:4 stars and above,指的是4星级以上的商品展示。这个广告栏位于Sponsored products的上方,加上都是高评分,拥有这个广告位的卖家必定能成为流量大户。Image title

据了解,4 stars and above与普通的SP广告不同,要上这个广告栏需要满足两个条件:

产品评分4.0以上

评论数量需在100条以上

如果达到了相关要求,卖家无需操作就有机会直接免费登上4 stars and above广告位。不过也只是有机会,这个广告位是亚马逊自主选择的,除了准入条件亚马逊还会根据卖家listing的权重、评价情况和历史销售记录来评判。这对于中小卖家来说并不是一件容易的事情。

虽然“路漫漫其修远”,但亚马逊的销售竞争有很多维度,每一类产品的市场空间也是不同的,懂得分析亚马逊的各个流量入口,才有可能更大程度地把握住平台流量!

No.1

搜索流量

这是站内搜索一个最大的流量入口,消费者在搜索栏中输入产品的关键词进行搜索,系统根据搜索词、产品的相关属性、产品的销量和listing的整体表现来进行排序展示。Image title

卖家要利用好关键词来优化listing,根据权重把核心关键词恰当的使用在标题、五点描述、Q&A等地方。

No.2

类目流量

消费者通过选择左侧栏类目节点再不断筛选指定条件下缩小搜索范围,最终找到产品。这种方式,卖家需要注意的是在发布产品时,要尽可能选择精准的类目节点。很多卖家常常因为放错类目而导致产品损失了原本属于自己的大部分流量。


No.3

关联流量



消费者在Listing详情页面中都能看到同类或者相关的产品,这是系统根据用户行为而自动抓取的。我们可以通过不断的关联同类竞品或者互补产品,来提升自己的曝光。

捆绑关联(Frequently bought together)、推送关联、看了又看(Customers who viewed this item also)、买了又买(Customers also shopped for),对比关联(Compare with similar items)、4星广告栏(4 stars and above)、CPC关联(Sponsored products related to this item)


No.4

广告流量

站内广告是属于付费流量,卖家投放的广告以顾客搜索关键词之后出现的产品页面展示,根据出价、点击率、转化率等,最终决定广告的排名和位置。站内广告分为自动广告和手动广告,卖家可以先为值得推广的产品创建自动广告,投放一段时间后下载搜索词报告(Search Term Report),把有转化的搜索词记录下来成为你产品的关键词,找到最重要的关键词再去创建手动广告。在投放广告的过程中,我们要一直围绕着投入产出比做持续的优化,精准的运营。Image title

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No.5

优惠券/促销流量

优惠券(coupon)的形式有直降或者折扣,促销(Promotion)是“免、减、赠”。免,对于自配送的产品来说,卖家可以做包邮的设置;减,就是满多少减多少折,买多少件打多少折。合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。另外,十一月份十二月份是亚马逊的大旺季,平台流量暴增,卖家要提前制定好计划,做好充分准备才能有所收获。

来源:amz123

以上内容属作者个人观点,不代表熊猫跨境的立场!如有侵权,请联系我们。

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